看“松茸西施”如何用短视频带家乡特产致富？

当地的格绒卓姆今年21岁，来自四川省甘孜藏族自治州稻城县，2018年9月下旬，快手平台召集全国的“幸福乡村带头人”到清华大学集训，格绒卓姆和杜沫奎作为乡村快手用户的创业代表，双双入选。卓姆还做了为时20分钟的主题分享。

快手方面认为，从改善自家条件，到拉动当地的物产销售，从把握商机，到主动挖掘藏区的文化价值，卓姆和丈夫的行动完全符合该平台的倡导：每块土地，都是幸福发源地。2018电商扶贫在行动，稻城县农村电商带头人格绒卓姆应邀做客央视财经频道和南方都市报并争相报道。

“土味”挖虫草视频带来客源 2017年，20岁的卓姆跟随朋友们下载了“快手”，看天南海北的播主们记录生活，也开始拍一些见惯了的美景、唱歌跳舞的才艺，不过没什么播放量。5月，青稞转绿，全家人爬到高山上挖虫草。卓姆央求父亲“举着手机不要动”，录了一小段自己和母亲从土里找到虫草的过程，由于信号不好，还特意用了一个多小时爬上山顶，把视频传了出去，再返回来继续挖。谁都没想到，这段画面有点抖的“土味”视频被推上了热门。

不经意的走红，带动村民致富有个广东客人通过快手预订了2000多根虫草，并来到卓姆家当面交易，父母亲的态度才终于有所改观。卓姆自家的存货还剩300多根，远远不能满足需求，又通知其他村民送货过来，六户人家滞销的虫草被一扫而空，每根虫草的价格还比当地市场价高出10%。 村民们没见过这场面，喜不自胜，对互联网的能量刮目相看。

而在“快手”短视频平台，这个胸无城府的藏族姑娘拥有170万粉丝，被昵称为“松茸西施”。她通过手机，分享秘境之中的淳朴生活和珍稀物产，也能从深山以外的世界接收订单，成了远近闻名的致富带头人。据不完全统计，2018年销售收入达到300万元。坚持自己的原则，广告投放者会被她迅速拉黑。坚持加她好友的人中，无论大客还是散客，都会受到热情的接待，唯独寻求广告投放者会被迅速拉黑。卓姆说：“有一些不认识的人，叫我给他们做什么面膜广告之类的，我从来没接过。因为我想着，万一我的客人被骗了，就不行了。做生意讲的是诚信，越讲诚信的人走得就越远。”坚持只卖本地土特产，只做松茸和虫草的销售，其他产品坚决不销售也不代理其他产品。实地走访，网红卖货也有自己需要解决的难点。

通过与这对小夫妻的交谈，目前他们已探索出自己的经营模式“抖音、快手、西瓜视频”+淘宝的电商运营模式，以后将规划更多视频直播平台接入，带动更多村民致富增收。目前他们主要面临问题如下：

1、供应链管理，没有完善的供应链管理服务，经常出现断货，无货可卖；

2、店铺优化，店铺美化和完善度不够，需要技术支持；

3、产品优化，产品细节图需要专业人员进行优化；

4、品控管理，因为品质得不到保障，有时会出现退货（干松茸片出现碎渣退换货，虫草出现断节退换货）。

我公司将针对他们面临的问题，提供完善的解决方案：

1、提供完善的供应链管理体系，解决缺货、断货问题；

2、提供店铺优化和店铺数据分析服务；

3、提供完善的产品细节图优化服务；

4、提供完善的品控管理，减少售后服务和退换货处理。

稻城县电子商务脱贫奔康示范县项目助力稻城县脱贫奔康，将按工作实绩，销售业绩对个人、网商、 企业进行扶持。积极探索稻城县电子商务发展模式，推动稻城县农村电子商务发展。